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捕捉不到獵物,或許是你沒有那個野心,我喜歡挑戰,越戰越勇,沒有獵物去尋找獵物,發現獵物就去追逐獵物,我享受著尋找、發現、追求、挑戰、獲得的過程!

 

富軒門窗加盟故事:做一匹狼,征服更廣袤的草原

一匹黑馬,這個形容就概括了富軒門窗的后起之秀——湖南常德經銷商楊森,2016年短短8個月的時間,銷量就已經達到80多萬,在20177月份“大格局·大發展”的峰會伙伴峰會上,更是獲得最具品牌潛力獎。說他是一匹黑馬,楊總更喜歡做一匹狼,做征服草原的狼。

 

楊氏好兒郎,堅韌不拔志氣強

 

湖南常德,史稱“川黔咽喉,云貴門戶”,是長江經濟帶、環洞庭湖生態經濟圈的重要城市,楊總就是在這座美麗的城市長大。土生土長的常德人,卻不愿安逸生活,從小志氣遠大,夢想的就是能在承德打出自己的一片天。

 

楊總最初也是由一名業務員一路走來的,從業務員到業務經理、店面經理,再晉升為股東,選擇門窗加盟,自主創業開店。這一路坎坷,楊總說他不忘的還是當小小業務員的那段時光。

 

在熙熙攘攘的都市里,八九點的早晨,楊總就已經挎著沉甸甸的背包,目光敏銳,步履匆匆,穿梭于小區、工地里,和開發商、物業負責人洽談,揮手致意,點頭哈腰,遞上的名片簡單寫著“業務員  楊森”。他的經歷如千萬計的業務員一般,但他貴在堅持,貴在能越挫越勇。剛做業務時,手里頭沒有資源,只能一個個電話打過去,和對方約拜訪時間,但常常是還沒聽完介紹,對方就說不要不要,啪的一聲就把電話給掛斷了,帶到客戶那里的資料,也不會被翻閱,敷衍吹水兩句,就把你打發了。但楊總從沒輕易放棄, “我就喜歡挑戰,我相信,沒什么事情是你堅持了卻干不了的。客戶一次沒空,下一次再打電話過去,一趟不行,就多跑兩趟,總會有成功被我拿下的客戶。”

 

當然,膽大還要心細,拜訪客戶的準備功夫,楊總從來不會少,見客戶之前的會想好開場白、要問的問題,該說的話、以及可能的回答。平時不外出時,就會一直對產品相關資料進行研究、熟記,甚至競爭對手的資料、廣告等,也會偶爾進行分析,做到知己知彼。

 

結緣富軒門窗,成功腳步不停止

 

獨自打拼,一路走來,一切都是靠自己,自己開辟市場,自己積累顧客,就這樣依靠自己的堅持和努力,楊森在常德逐漸建立起自己的事業。2016年,楊總已經在建材行業打拼出自己一片天地,本可以安穩過好現在的生活時,他卻選擇再“折騰”自己。

 

當時,楊總發現常德市場對高端定制門窗,尤其是隔斷門的需求是日益增多,但定制門窗在常德還是一塊空白的市場,楊總想找一個大品牌來填補這個市場空缺。終于,在20164月與富軒門窗結緣,并以此契機,開始全面將富軒門窗品牌認知深入常德市場。目前,常德專賣店業績以穩步增加的局勢在變化,店內員工隊伍也不斷壯大,已發展到有1個店長,2個導購,2個業務,以及一只專業的安裝隊伍,在常德門窗同行內頗具影響。

 

說起選擇富軒門窗,楊總說就跟一見鐘情的戀人一樣,決定涉足門窗行業,楊總在眾多品牌中,始終沒有找到心儀的門窗品牌,一次偶然,看到富軒門窗的產品,眼前一亮,甚是喜歡。“去了總部考察,在車間看過產品的做工,非常棒的工藝,我就更加堅定做富軒門窗的決心。”

 

成功結緣富軒門窗后,楊總顧不得開心,馬上投入新店開業的準備活動中。開業前夕,如何強占市場,提升品牌認知度,是楊總新店開張面臨的首要任務。當時,店面還沒有裝修好,手頭上的工具也只有幾個料頭,一本色板和一些宣傳資料,楊總就帶著店里的業務員出去跑業務,每天早出晚歸,幾乎把所有精力都放到市場上,附近的小區幾乎都被楊總拜訪過。 “可能是無知者無畏,雖然什么都不懂,但是也沒有考慮很多,就想著擼起袖子拼命干就行了。當時,店里樣板逐漸裝上,看著一扇扇門窗,開始感覺到了前所未有的壓力了。”

 

問及如何讓門店走上正常軌道,銷量實現迅速增加的?楊總說:“靠聯盟活動和客戶服務,聯盟活動的參加對提升富軒門窗在我們當地的知名度非常有幫助,但是客戶服務才是根基!”對于新老客戶,楊總都會不定時進行回訪,對客戶反饋的產品建議或是問題都會做詳細的記錄,這些信息并不是簡單做記錄,楊總會要求店員及時反饋總部,找總部技術人員做解答、處理,及時跟蹤。這樣的服務態度,楊總的口碑逐漸在當地市場傳開,富軒門窗也在常德門窗市場上獨占一塊寶地。

 

后記

 

目前,常德專賣店銷量在穩步攀升,但楊總卻說:“我不覺得我們現在做得好,只能說是有點小成就,現在離我們的目標還遠,我還需要繼續 ,獲得更高的成就,常德富軒門窗專賣店還可以做到一個更高的位置!”說到這段話的時候,絲毫沒有聽出楊總有半分猶豫,那樣堅定,相信這匹狼還會帶著自己的團隊占領更廣袤的草原!

 

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